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¿Qué son las técnicas de persuasión?
Las técnicas de persuasión son métodos utilizados para influir en las actitudes, creencias y comportamientos de las personas. Estas técnicas incluyen la reciprocidad, donde las personas tienden a devolver favores; la escasez, que aumenta el valor percibido de algo raro o limitado; la autoridad, donde la gente se inclina a seguir el consejo de expertos; el compromiso y la coherencia, que se basan en la tendencia a alinearse con nuestras acciones y palabras previas; el consenso social, donde las personas miran a otros para determinar cómo actuar; y la simpatía, donde somos más propensos a ser influenciados por personas que nos gustan o con las que nos identificamos. Estas técnicas son fundamentales en marketing, negociación, liderazgo y comunicación cotidiana. Su efectividad radica en entender y apelar a aspectos psicológicos subyacentes del comportamiento humano, permitiendo persuadir de manera más efectiva y sutil. Sin embargo, deben usarse éticamente y con conciencia de su impacto en los demás.
Última actualización el 2026-01-31 / Enlaces de afiliados / Imágenes de la API para Afiliados